第51章 决战紫禁之巅（下）(1/2)

林秋暗自咋舌，还好早有准备不然真的就被他带到坑里去了。

林秋结果肖雅递过来的话筒，淡淡地说：“我已经强调过很多遍了，我做的是豆豉酱，卖的当然也是豆豉酱，用户之所以选择自然是因为一个最重要的因素——那就是好吃！”

两瓶豆豉酱都在桌子上放着，林秋带着笑指了指极品豆豉酱说：“很碰巧，我走的路线和你有异曲同工之妙，我也打算走中高端路线，之前一直向各位展示和试吃的，不过就是我的中端产品，如果你觉得这样的产品还不足以让用户为三倍于老亲妈的价格埋单的话，那你一定是没有感受过我们专注于高端产品！”

天宇目光炯炯，林秋云淡风轻地说：“这一瓶才是我们的主打，起名绝品豆豉酱，如果说之前诸位尝试的那一瓶豆豉酱可以打一百分的话，那么这一瓶就可以打一千，不！可以打一万分！”

哗，大厅顿时一片哗然，林秋一直观察着台下众人的反应，直到看到众人脸上明显的不可置信甚至是怀疑的目光的时候，林秋就知道，一天当中最开心的扮猪吃虎的时刻又来了！

天宇说：“极品茅台、极品鱼子酱等等一系列的产品之所以能够定位高端还供不应求，这是因为它本身已经具有很大的品牌文化，但你这个产品，凭什么认为有那么高的品牌附加值？”

林秋一挥手，淡淡地说：“千里之行始于足下，没有品牌就造一个便是！”

“你产品前期的运营怎么解决？怎么说服分销商拿你的产品？”天宇问道。

林秋经过了之前自己吓自己的阶段，一连回答了天宇两个问题之后终于进入了状态，重压之下要么成功要么成仁。

林秋不得不承认之前天宇带来的重压果然起到了非常好的效果，至少一些细枝末节的地方在天宇的层层逼问之下开始越来越清晰。

最后理了一遍思路之后，林秋坚定地回答：“销售分两步，第一步我建立相应的直营店，以此来积累口碑，主要针对于散户。第二步进行压货的策略，这一点的不仅仅针对于分销商，还包括一些长期的合作伙伴，比如可以预见的高级中餐厅、大型连锁餐饮饭店等等。”

天宇冷笑道：“你说了那么多，还是在一个前提之下做出的假设，那就是你的产品真的有那么大魔力，可以让人吃过之后就忘不了，你不觉得你这不是创业而是过家家么？”

见天宇按捺不住了，林秋也对着话筒冷笑一声说：“不好意思兄弟，这属于第四个问题。”

天宇一愣，林秋便立马说道：“互联网尤其是做o2o就是两个字——烧钱，你刚才自己也说了你错开了百度外卖、美团外卖等等的大佬进入高端市场进行餐饮订餐和配送，但你想过没有，一旦上述的大佬强势进去高度餐饮市场，你极有可能在烧钱大战中瞬间溃败！”

林秋问的这个问题真不是鸡蛋里面挑骨头，对于互联网o2o来说，每一天甚至每一个小时都是不确定的，一旦一波滔天巨浪席卷过后，死的往往就是那些小鱼小虾！

天宇一听这个问题，脸上并没有丝毫惊慌，而是早已料到一般地笑着说：“融资会使一个企业迅速发展壮大，甚至呈现出一片虚假繁荣的景象，但当投资人的钱烧光之后就只能关门大吉。所以我说过我不融资，只接受无偿扶持和相互持股！就是因为这样稳扎稳打一步一个脚印，我们即便前进再慢但步履维艰，先不说这些大佬不可能争夺高端餐饮这块市场，即便他们真的进来我全盘崩溃，我也有西京市这一个大本营存在！”

“你凭什么断定这几个大佬不是进入高端餐饮这个行业？如果他们一旦进来进行补贴烧钱，你凭什么认为西京市不会失守？”林秋敏锐地抓住天宇话中的漏洞，想要给天宇致命一击！

天宇大笑着说：“我差点忘了和各位嘉宾解释了，我之所以如此笃定我这个行业是这些巨头不会进入的，完全是因为我有从某巨头跳槽过来的诸多精英，他们不仅仅给我带来了大数据和先进算法，还带来了很多隐秘的信息，当然，为了维护我团队的隐私，这些就不能说明了。”

天宇顿了顿说：“至于烧钱大战，这本来就是一个笑话，烧钱大战的目的是资本操纵的把戏，前期烧钱的目的是跑马圈地。中期，当市场成型之后，几大巨头之间烧钱是为了合力作死中小企业。至于后期，竞争对手都没了，你认为他们还会再花冤枉钱在这个陌生的领域么？”

林秋暗暗点头，他的第六感告诉他，这个天宇还有底牌，而且不仅仅是这些！

机会稍纵即逝，三个问题双方已经问完，林秋很知趣的没有继续询问，而是在话筒中对天宇表示感谢，装逼要装全套，哪怕你把对手恨的牙痒痒，但表面上还得表现出一副你是我的ok绷的样子。

两人相对而立，中年主持人干巴巴总结道：“好的，可以听出来两位选手都拥有非常敏捷的思维和清晰的大脑，同时也感谢他们的精彩对话，下面，有请场外专家进行提问，请看大屏幕！”

吧嗒，大屏幕上显露出一个胖子的模样，林秋和在座众人都是一脸震撼，这个人大家都太熟悉太熟悉了，什么青年导师、创业领袖、成功标杆等等一系列都能和他扯上很大的联系。这个胖子十八岁创业，如今刚刚过了不惑之年，但已经是中国国内某著名互联网品牌的老总了。

胖子咳嗽了一声